每次被拒绝.....都有收入

美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！

拒绝万岁！拒绝万岁！

到底是谁.....阻碍了你前进的道路？

谁阻碍了你前进的道路？你有没有去认真的思考过？

我们有很多的人因为别人的一句话，一个眼神，一个动作或许就会因此而改变自己原来的初衷，当然别人的意见我们也是需要听的，别人善意的意见我们可以听取，但是当别人的意见会阻碍你前进的时候，那么别人的意见只能做为参考，真正掌握自己命运的不是在别人那里，而是在你自己的手里，应该怎么样去做是由你决定而不是由他人来帮你决定。

试想，如果你放弃了自信，那么你的生活将会是怎么样？在长风中乘舟荡漾的时候，如果幸运，会遇上清高气爽、阳光灿烂；若是不幸，你将被海浪击翻，被风雨掩埋，成为人生的遗憾。

试想，你放弃了拼搏，因为一件小事情的失意而自我放弃，那么在人生的道路上，坎坷会成为阻碍你前进的屏障，望着屏障你只会长叹，或者回首张望，再也不会看到胜利的曙光。

试想，如果你放弃了自我，任何事情都只是听信别人的一面之词，假如你要去远航，别人告诉你前面的道路很艰难，你就会退缩而不敢前进，那么请问你是为自己而活还是为别人而活呢？

人生的路还有很长，或许在一路上你会有很多的无助，也会有很多的彷徨，但是只有坚持到底你才能看到胜利的曙光，才能打开成功的大门，在你停止不敢前进的时候不妨好好想想，到底是什么，是谁在阻碍你前进的道路？
还看！ 还看! 马上行动吧 ！

如何解决/减轻顾客的好转反应 ：

跟着次序 ：
1. 跟顾客“沟通了解”如何吃/喝保健产品
2. 教育顾客 ：好转反应 = 是正面消息。
3. 建议顾客 ：多喝水。
4. 建议顾客 ：产品参水喝。
5. 建议顾客 ：产品分多次喝/吃。
6. 建议顾客 ：产品换时间(早或午或晚)喝/吃。
7. 建议顾客 ：产品减量喝/吃。
8. 建议顾客 ：产品暂停吃/喝。

想如何有效介绍和教育顾客吃保健品，请留意保健品训练课程 ：
RIchard Go : 012-4733142